2025年SNSマーケティングの進化
目次
2025年のSNSマーケティングは、単なる情報の拡散から、AIを活用した「超効率化」と、人間味を重視した「クローズドな深いつながり」の二極化が加速しています。
最新の動向を4つの重要キーワードに整理して解説します。
AIによる「超効率化」と「パーソナライズ」
AIはもはや補助ツールではなく、運用の中心へと進化しています。
- AI生成コンテンツ（AIGC）の定着: 広告バナー、投稿文、さらにはショート動画の自動生成が一般化。これにより、ターゲットごとに数百パターンのクリエイティブを出し分ける「超パーソナライズ」が可能になりました。
- AIインフルエンサーの台頭: 人間のスキャンダルリスクがなく、24時間365日ブランドイメージを体現できるバーチャルモデルの起用が増加しています。
- ソーシャルリスニングの高度化: AIが膨大な投稿から「流行の兆し」や「ネガティブな反応」をリアルタイムで検知し、即座にマーケティング施策に反映させる仕組みが定着しました。
「タイパ」至上主義：縦型ショート動画の進化
「タイムパフォーマンス（タイパ）」へのこだわりがさらに強まり、動画の質が問われています。
- 「ショートドラマ」形式の流行: 単なる商品紹介ではなく、数分のドラマ仕立てで感情を動かす手法がZ世代を中心にヒットしています。
- 「観る」から「参加する」へ: TikTokやInstagramリールで、ユーザーが真似しやすい「型」を提供し、UGC（ユーザー生成コンテンツ）を爆発させる仕掛けが成功の鍵となっています。
- 検索エンジンの代替: ググるよりも「インスタやTikTokでタグ・キーワード検索」をする傾向が強まり、SNS内SEO（検索最適化）の重要性が増しています。
「クローズド・コミュニティ」への移行
不特定多数への拡散による「炎上リスク」や「映え疲れ」を避け、狭く深い場所を好むユーザーが増えています。
- 脱・公開プラットフォーム: X（旧Twitter）やInstagramの公開投稿よりも、DiscordやLINEオープンチャット、Instagramの「親しい友達」機能を活用した限定的な発信が重視されています。
- マイクロ／ナノインフルエンサーの起用: 数百万人のフォロワーを持つスターよりも、特定のニッチな分野で強い信頼を持つ「身近な専門家」の影響力が、購買行動に直結するようになっています。
「リアル・自然体」への回帰（反・加工）
作り込まれた「映え」よりも、無加工の「リアル」が信頼される時代です。
- BeReal等の影響: 「加工しない」「今この瞬間」を切り取る文化が主流となり、企業もあえて「中の人」の顔が見える泥臭い投稿や、舞台裏を見せるコンテンツで親近感を醸成しています。
- ステマ回避の徹底: 消費者のリテラシー向上により、少しでも不透明な宣伝はすぐに敬遠されます。企業姿勢としての「誠実さ」や「透明性」がブランド価値を左右します。
まとめ：2025年の戦略マップ
| 変化の軸 | 2024年まで | 2025年の主流 |
| コンテンツ制作 | 手動・時間をかけた作り込み | AI活用・大量生成と最適化 |
| リーチの対象 | マス（不特定多数）への拡散 | 特定のコミュニティへの深化 |
| 動画スタイル | 単なる短尺動画 | ストーリー性の高いショートドラマ |
| ユーザー心理 | 「映え」への憧れ | 「リアル・共感・タイパ」の重視 |
2025年注目すべき新興SNS
2025年現在、SNSの世界は「大手への疲れ（広告過多やアルゴリズムへの不満）」と「リアル・クローズド志向」という2つの大きな流れの中にあります。
BlueskyやBeReal以外で、今注目すべき新興・再注目SNSを特徴別にまとめました。
1. 「リアル・繋がり」を再定義するSNS
過度な加工や「映え」に疲れた層に支持されています。
- whoo（フー）
- 特徴: 位置情報共有アプリ「Zenly」の終了後に登場した日本発のSNS。
- 注目理由: 仲の良い友人とリアルタイムで居場所を共有します。単なる地図アプリではなく、スタンプやチャットを通じた「今、近くにいる感」を重視する若年層に定着しています。
- mixi2（ミクシィツー）
- 特徴: 2024年末にリリースされた、あのお馴染み「mixi」の精神を継ぐ新サービス。
- 注目理由: 「日記」をベースにした、より親密でクローズドな交流を目指しています。40代以上の「mixi世代」だけでなく、オープンすぎるSNSに疲れた若年層からも、落ち着いたコミュニティとして注目されています。
2. 「好き」や「感性」を深掘りするSNS
情報の検索性や、視覚的なインスピレーションを重視する層に人気です。
- Lemon8（レモンエイト）
- 特徴: InstagramとPinterestを掛け合わせたような、ライフスタイル特化型SNS。
- 注目理由: 「おしゃれな実用書」のような投稿が多く、美容、旅行、グルメなどの情報を探すZ世代女子を中心に急成長しています。
- Pinterest（ピンタレスト）
- 特徴: 厳密には新興ではありませんが、2025年現在、改めて評価が高まっています。
- 注目理由: 他者との比較や交流（いいね・コメント）よりも、「自分の好きなもの（画像）を集める」という自己完結型のツールとして、「SNS疲れ」層の避難先となっています。
3. 次世代の仕組み（分散型・特化型）
技術的な新しさや、特定の層に向けたプラットフォームです。
- Farcaster / Damus（分散型SNS）
- 特徴: Blueskyと同じく、特定の企業に支配されない「分散型」の仕組みを持つSNS。
- 注目理由: 仮想通貨やWeb3に感度の高い層から支持されており、データの所有権をユーザーが持つという新しい概念で運営されています。
- Discord（ディスコード）
- 特徴: 趣味やゲームの「サーバー」単位で交流するチャットツール。
- 注目理由: 不特定多数に向けた発信ではなく、特定の共通言語を持つ人同士の「たまり場」として、実質的なSNSの役割を強めています。
まとめ：2025年のSNSトレンド
現在のトレンドは、「誰とでも繋がる広場」から「信頼できる相手との居場所」へとシフトしています。
- テキスト重視なら: Bluesky, Threads, mixi2
- リアルな日常なら: BeReal, whoo
- 情報・趣味なら: Lemon8, Pinterest, Discord
ビジネスSNSマーケティング戦略の基礎
ビジネス目的のSNSマーケティングは、単に「投稿する」だけでなく、「誰に・何を伝えて・どう動いてもらうか」という戦略設計が成果を分ける世界です。
全体像を把握しやすくするために、重要なポイントを整理しました。
1. 主要プラットフォームの特徴と使い分け
ターゲット層（BtoB、BtoC、年齢層）によって、選ぶべきSNSは大きく異なります。
| SNS名 | 主な利用者層 | 特徴・ビジネスでの強み |
| 10〜40代中心 | 視覚的アプローチ（画像・動画）に強い。ブランディングやEC連携に最適。 | |
| X (Twitter) | 20〜40代中心 | 拡散力が極めて高い。リアルタイムの情報発信やユーザーとの交流（リプライ）向き。 |
| YouTube | 全世代 | 圧倒的な情報量。教育的コンテンツ、商品レビュー、信頼獲得に向く。 |
| TikTok | 10〜30代中心 | 独自のアルゴリズムで新規層に届きやすい。ショート動画での認知拡大に最強。 |
| 30〜60代中心 | 実名制で信頼性が高い。BtoBビジネスや、高単価商品のターゲット層に有効。 | |
| ビジネスパーソン | BtoB、採用、専門的なネットワーキングに特化。 |
2. 成功するための4つのステップ
① 目的（KGI/KPI）を明確にする
「フォロワーを増やしたい」だけでは不十分です。
- 認知拡大: 表示回数（インプレッション）、拡散数
- ブランディング: エンゲージメント率（いいね・保存）
- 獲得（コンバージョン）: サイトへのクリック数、資料請求・購入数
② ターゲット（ペルソナ）の設定
「30代女性」など大まかな括りではなく、「その人がSNSを開く時間は？」「どんな悩みを解決したいのか？」まで深掘りし、その人に刺さる言葉を選びます。
③ 運用スタイルを決める
- お役立ち型: 専門知識やハウツーを発信（信頼構築）
- 共感・日常型: 中の人の顔が見える発信（ファン化）
- キャンペーン型: プレゼント企画などで一気に認知を広げる（集客）
④ 分析と改善（PDCA）
投稿して終わりではなく、インサイト（分析画面）を見て「なぜこの投稿は伸びたのか？（あるいは伸びなかったのか？）」を週単位で振り返ることが最も重要です。
3. 今、特に注力すべきトレンド
- 縦型ショート動画の活用: Instagramリール、TikTok、YouTubeショートは、フォロワー外への拡散力が非常に高いため、新規集客には必須です。
- 「保存」されるコンテンツ: Instagramなどでは、後で見返したくなる「保存数」が多い投稿ほど、アルゴリズムで高く評価されます。
- UGC（ユーザー生成コンテンツ）: 自社からの発信だけでなく、顧客が投稿してくれる仕組み（ハッシュタグキャンペーンなど）を作ると、信頼性が飛躍的に高まります。
アドバイス：
最初から全てのSNSをやるのはリソース不足に陥りやすいため、まずは「最もターゲットがいる場所」1つに絞って注力するのが定石です。
